"兄弟，听我一句劝。干项目这事儿，要是真有捷径，我这儿早就发达了。前两天跟老王碰面，他刚摊上一个糟心玩意儿，投了五十万，现在遥遥无期，本金怕是保不住了。喝酒的时候，老王那脸，青一阵白一阵，跟我说，要是早知道会这样，他还不如去送外卖，至少人家给钱准时。我看着他，心里直叹气。这事儿，说大不大，说小不小，五十万对普通家庭不是小数目。老王叹着气，突然问我：‘老哥，你说这项目，到底是怎么搞的？我怎么连个像样的回款都没见着？’"

"我看着他，心里咯噔一下。这问题，像根刺，扎得我有点疼。想当年，我刚开始接项目的时候，何止是这个，我连怎么找甲方、怎么签合同都一窍不通。那时候，我也是个愣头青，一头扎进去，结果呢？签个合同，被坑走了几十万，连个说得过去的工程都没剩下。那滋味，就像吃苍蝇一样，堵得慌。亏是吃了一肚子，但也学到了不少东西。后来，慢慢摸着门道了，才懂得怎么防范，怎么拿捏。"

"那时候，我就琢磨着，要是能把这些坑，这些门道，都写下来，让后面的人少走点弯路，那该多好。所以，这本书，不是什么虚头巴脑的理论，全是实在话，全是踩坑踩出来的经验。怎么拉人？关键不是嘴甜，是拿出真东西，让甲方看到你的价值。怎么定方案？别整那些花里胡哨的，甲方要的是落地，不是PPT。怎么扛事儿？这事儿，得看情商，也得看本事，咋说呢，就是得有担当，得能解决实际问题。"

"比如拉人这个事儿，很多人就搞错了。有些人觉得，拉人就是喝酒吹牛逼，那纯粹是扯淡。真正的拉人，是展示你的能力，是让你的伙伴看到你的价值。我以前的搭档小李，就是个典型的例子。那小子，嘴皮子是真厉害，能人前人后一套一套的。后来我给他建议，让他多展示点实际的东西，比如做一个精简但有力的方案，让他自己去找机会，结果呢？人家甲方直接找上门，项目到手了。你看，关键不在于你怎么吹，而在于你怎么展示。"

"再说说定方案，这东西，要是整得太花哨，甲方看了都犯晕，那还不如直接给你乱扔钱呢。