昨晚没睡好，加上心里这事儿不顺，我上午开电脑的时候差点没缓过来。键盘敲打屏幕都带着一股子怨气。隔壁工位的矮牵牛，也就是林薇，倒是一如既往地忙得脚不沾地，手机一个接一个地响，电脑屏幕上跳来跳去的全是数字和分析表。她那头发丝都懒得打理，就那么随便一拨，刘海儿都翘起来几缕，看着挺不羁，其实我知道，她特讲究，只是懒得在我这种新人面前搞那么精致。

“哎，你把上周那个市场调研报告发我一下。”林薇头也不抬，手指在键盘上敲得噼啪响，随便找了个理由喊我。

“啊？好，马上。”我手忙脚乱地翻文件，刚找到，她就又开口了：“对了，下午三点，去跟客户谈合同，你跟我一起去。”说完，她才瞥了我一眼，那眼神锐得跟刀子似的，“别掉链子，我看你昨晚没睡好，要是今天出岔子，你自己掂量后果。”

我那股没睡醒的脑袋瞬间清醒了，心里打了个哆嗦。跟客户谈合同？我？我这不是送羊入虎口吗？林薇是知道的，我这种职场小白，连跟客户打个招呼都得手心冒汗。她这是存的什么心啊？考验我？还是故意给我下绊子？

我咽了口唾沫，勉强挤出个笑容：“好，没问题！林薇姐您放心，我保证不掉链子。”

林薇哼了一声，没再搭理我，继续埋头处理她那些乱七八糟的文件。我心里七上八下的，开始疯狂百度“如何跟客户谈合同”、“商务谈判技巧100招”……看得眼花缭乱，也没记住几个点，就记得人家说，谈判桌上，脸皮厚比啥都重要。

下午三点，我和林薇准时出现在会客室。客户是个挺精明的中年男人，眼睛滴溜溜地转，一看就不是好糊弄的主儿。林薇坐主位，我只能在旁边站着。她开口就是专业术语，条理清晰，把合同条款掰开了揉碎了讲，那叫一个滴水不漏。我大气都不敢出，心里直打鼓，生怕老板哪句话说重了，客户一下就炸了。

果然，客户在价格条款那块儿开始磨叽，非要砍价。林薇也不急，慢条斯理地掏出计算器，噼里啪啦一通敲，然后指着屏幕上的数据，把成本分析、市场对比讲得明明白白，怼得客户唾沫星子乱飞也没占到便宜。